Часть потенциальных клиентов откладывает сделки с недвижимостью в ожидании более выгодных условий. Согласно исследованию аналитиков Группы Родина, 80% участников опроса готовы перенести свои планы на год и более. При этом интерес к жилью сохраняется. 38% граждан рассматривают приобретение квартиры, но пока не определились со сроками, а 28% планируют купить её в течение ближайших двух-трёх лет.
Главными причинами взять паузу выступают экономические факторы. Чаще всего респондентов останавливает высокая стоимость жилья (58%) и текущие ипотечные ставки (42%). Ограничивает возможности и нехватка первоначального взноса (40%), а также неуверенность в стабильности своего дохода (26%).
Повлиять на решение купить квартиру могут финансовые изменения. Сильнее всего людей мотивирует падение цен на жильё — этот фактор выделили 60% участников исследования. Рост доходов способен подтолкнуть к приобретению более половины опрошенных, тогда как 36% ждут снижения ипотечной ставки. Ещё по 20% голосов набрали варианты с более низким первоначальным взносом, программами рассрочки и выгодной семейной или льготной ипотекой.
При этом на практике ради более подходящей квартиры покупатели скорее подождут или заплатят больше, чем снизят требования к комфорту. Отложить сделку ещё на год предпочтут 46% опрошенных. Ещё по 42% готовы увеличить бюджет или рассмотреть квартиру на более ранней стадии строительства. Сократить площадь либо растянуть срок кредита согласны по 30% респондентов, при этом отказаться от части желаемой инфраструктуры могут лишь 12% покупателей.
«Рынок изменился, и девелоперам пора перейти от агрессивных продаж к качественным финансовым сервисам. Сегодня застройщику важно быть полноценным партнёром для покупателя. Наша задача — предлагать индивидуальные антикризисные сценарии сделки, которые защитят капитал клиента от инфляции и позволят безопасно приобрести жильё даже в период дорогих кредитов», — отмечает совладелец и сооснователь Группы Родина Антон Винер.
Обсуждение закрыто.