После продолжительного спада активности на рынке жилья некоторые сегменты рынка оказались в затруднительном положении. Вот тут-то и появляются ваши клиенты-инвесторы.
Активность на рынке жилья то растет, то падает, но одно остается вечным: по-прежнему не хватает объектов на выбор. Инвесторы могут сыграть решающую роль, помогая вывести на рынок больше домов и сбалансировать предложение для удовлетворения текущего спроса. Но сначала они должны знать, где найти возможности. Замедление темпов роста рынка фактически создало больше шансов для инвесторов в недвижимость поучаствовать в инвестиционной игре. Вот четыре сектора рынка недвижимости, на которых инвесторы, возможно, захотят сосредоточить свои усилия.
✔️ Возможность первая: в каждом пятом объявлении будет дом, нуждающийся в ремонте и выставленный на продажу. Рынок недвижимости вступает в эпоху “Великого обновления”. Дома в возрасте от 20 до 39 лет начинают нуждаться в значительном ремонте, в настоящее время в США насчитывается 25 миллионов домов, находящихся на этом этапе своей жизни. Работа с местными инвесторами, которые разбираются в рынке, имеют обширные связи и могут сразу приступить к реконструкции, является ключом к возвращению этих домов в кадастровый фонд.
Аренда жилья для одной семьи пользуется высоким спросом
В некоторых городах цены на аренду стали более доступными, чем ипотека, и наметилось несколько тенденций:
?инвесторы покупают дома на одну семью в перспективных районах недалеко от крупных городов, перестраивают их и сдают в аренду семьям, ищущим больше места.
?потенциальные покупатели жилья снимают жилье, ожидая снижения ставок по ипотечным кредитам и увеличения запасов.
?покупатели молодого поколения приобретают инвестиционную недвижимость в более доступных городах, а не по основному месту жительства.
✔️ Возможность вторая: посмотрите на дома для одной семьи как на продукт, который вы можете продать новой категории клиентов, у которых самые разнообразные потребности. Вам не придется отказываться от предложения из-за того, что оно нуждается в капитальном ремонте. Вы можете помочь инвесторам определить объекты недвижимости, которые они могут перепродать, когда изменится их стратегия.
✔️ Возможность третья: уход крупных продавцов с рынка не только выгоден независимым инвесторам, но и доказывает, что их бизнес-модель не смогла эффективно заменить агента по недвижимости в сделке. Их уход также увеличивает долю агентов на рынке, оставляя за собой потенциал для увеличения числа объявлений.
✔️ И, четвертое. Когда вы думаете об инфраструктуре, вы можете думать о дорогах и мостах, а не о домах. Но в США действительно есть проблема с жилищной инфраструктурой, которую правительство и крупные инвестиционные институты не могут решить в одиночку. Но привлечение местных инвесторов может это сделать. Согласно отраслевым исследованиям, в прошлом году в США было 16 миллионов пустующих домов, что создало мегатенденцию, когда отдельные домовладельцы выявляют непригодные для жилья дома, ремонтируют их и возвращают на рынок в качестве арендной платы .
Обсуждение закрыто.